Если посмотреть на тренинги по продажам, можно заметить два основных направления обучению продажам. Первое -это знание и навыки владения технологией продаж (СПИН, ПАУК, 7, или 8 этапная модели продаж). Второе - это классификация покупателей (аудиалы, визуалы,кинестетики, холерики, сангвиники, и т.д. экстраверты и интроверты и т.д.). Но не в одном из направлений не идет речь о возможном изменении поведения самого продавца. Как меняться самому продавцу и в каком направлении идет речь в параметрической модели покупательского поведения.
...
Читать дальше »
